A área de Gestão Comercial tem atraído cada vez mais profissionais que buscam crescimento rápido, bons salários e oportunidades em diversos setores da economia.

Mas afinal, quanto ganha um gestor comercial? Como é o mercado de trabalho? E quais caminhos seguir para conquistar os cargos mais valorizados?

Neste conteúdo, portanto, você confere dados atualizados sobre salário, áreas de atuação e oportunidades na carreira de gestão comercial. Além disso, ao final, indicamos como dar o primeiro passo rumo à sua formação com a graduação em Gestão Comercial da Faculdade ITH.

Salário de gestor comercial: quanto ganha esse profissional?

Em média, o salário de um gestor comercial no Brasil varia entre R$ 4.500 a R$ 9.000. No entanto, profissionais experientes em grandes empresas ou que lideram equipes de alto desempenho podem ultrapassar os R$ 15.000 mensais.

De acordo com o site Glassdoor, o valor depende da localização, porte da empresa, nível de senioridade e metas atingidas. Além do fixo, muitos recebem comissões agressivas, bônus por desempenho e benefícios como plano de saúde, carro corporativo e participação nos lucros.

Quais fatores influenciam o salário de um gestor comercial?

Região do país

Em primeiro lugar, a localização geográfica tem grande impacto nos salários. Em estados como São Paulo, Paraná e Goiás, onde há forte concentração de empresas e indústrias, os valores tendem a ser mais elevados.

Além disso, capitais e regiões metropolitanas oferecem maior diversidade de oportunidades e maior competitividade, o que influencia positivamente a média salarial do gestor comercial.

Segundo dados da Pesquisa Salarial da Catho, os profissionais que atuam em regiões com maior dinamismo econômico tendem a ganhar acima da média nacional.

Porte da empresa

Em segundo lugar, o porte da empresa também é determinante. Organizações de grande porte, com estruturas mais robustas, costumam oferecer salários mais atrativos, bônus por desempenho e planos de carreira estruturados.

Por outro lado, pequenas e médias empresas podem oferecer mais autonomia, espaço para inovação e crescimento mais acelerado para profissionais estratégicos e proativos.

Formação acadêmica e experiência

Mais do que tempo de atuação, a formação acadêmica específica é um diferencial competitivo. Ter um diploma em Gestão Comercial EAD demonstra preparo técnico, domínio conceitual e capacidade analítica.

Adicionalmente, profissionais que investem em graduações tecnológicas são valorizados por empresas que buscam colaboradores com visão de mercado, foco em resultados e habilidade para liderar equipes de vendas.

Na Faculdade ITH, você estuda no seu ritmo, com conteúdo prático, professores de mercado e diploma reconhecido pelo MEC.

Gestão Comercial: tecnólogo ou bacharelado?

Depende dos seus objetivos. A graduação tecnológica em Gestão Comercial é mais curta (cerca de 2 anos) e voltada à prática e à rápida inserção no mercado.

Enquanto isso, o bacharelado pode durar até 4 anos e tende a ser mais teórico. Para quem busca rapidez, foco e aplicabilidade imediata, o tecnólogo é ideal.

Além disso, cursos tecnólogos são reconhecidos pelo MEC e têm o mesmo peso de diploma superior. Com isso, você pode prestar concursos e fazer pós-graduação depois.

A Faculdade ITH oferece um curso tecnólogo EAD que alia qualidade, flexibilidade e formação voltada para resultados.

O que faz um Gestor Comercial?

O gestor comercial é o profissional responsável por impulsionar as vendas, liderar equipes e definir estratégias que aumentem o faturamento e a competitividade da empresa.

Principais atribuições do gestor comercial

Entre suas funções mais relevantes, destacam-se:

• Liderar e desenvolver times de vendas;
• Definir metas comerciais e acompanhar os resultados;
• Criar estratégias de vendas, marketing e expansão;
• Negociar com grandes clientes, fornecedores e parceiros;
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs);
• Utilizar ferramentas como CRM, funil de vendas e BI;
• Analisar o comportamento do consumidor e as tendências de mercado.

Com a digitalização dos processos de compra e venda, o gestor comercial precisa dominar tecnologias e dados para tomar decisões mais rápidas e precisas. Por isso, a área exige formação específica e constante atualização.

A graduação em Gestão Comercial EAD da Faculdade ITH prepara você para essa atuação moderna e estratégica.

Diferença entre gestor comercial e gerente comercial

Embora os termos sejam usados como sinônimos, há distinções importantes em algumas empresas:

• O gestor comercial atua de forma mais estratégica, com foco em planejamento, análise de dados, gestão de times e processos;
• O gerente comercial tende a estar mais próximo da execução tática, liderando negociações diretas, metas operacionais e atendimento a grandes contas.

Portanto, ambos os cargos oferecem boas oportunidades de crescimento e são valorizados em empresas de diversos segmentos, especialmente no setor varejista, industrial, tecnológico e de serviços.

Conheça também o MBA em Liderança e Coaching – EAD para aprimorar seu perfil de liderança no setor comercial.

Áreas de atuação do gestor comercial

Atualmente, o gestor comercial é essencial em praticamente todos os setores da economia. Afinal, toda empresa que vende precisa de alguém que pense estrategicamente o crescimento.

Entre os segmentos que mais contratam esse profissional, destacam-se:

• Varejo e atacado, com foco em volume de vendas e fidelização de clientes;
• Indústrias, onde o gestor atua desde a prospecção até a logística de entrega;
• Serviços financeiros e seguros, com ênfase na negociação e na retenção de carteiras;
• Logística e transportes, otimizando processos comerciais e operacionais;
• Tecnologia e startups, integrando marketing digital, CRM e funis automatizados.

Por isso, a graduação em Gestão Comercial da Faculdade ITH oferece uma formação multidisciplinar, com foco em negociação, estratégia, liderança e resultados mensuráveis.

Faixa salarial por região no Brasil

A remuneração do gestor comercial varia conforme o estado, setor e porte da empresa. Regiões com maior concentração de indústrias e serviços oferecem salários mais competitivos.

Por exemplo, veja os destaques por região:

• São Paulo (SP): R$ 6.500 a R$ 15.000
• Goiânia (GO): R$ 4.000 a R$ 9.000
• Brasília (DF): R$ 6.000 a R$ 12.000
• Belo Horizonte (MG): R$ 4.500 a R$ 10.000
• Fortaleza (CE): R$ 3.500 a R$ 7.500

Dica: Em capitais e regiões metropolitanas, os salários tendem a ser maiores. No entanto, o custo de vida também pesa nas decisões salariais.

Além disso, a experiência profissional, os resultados entregues e a formação em instituições reconhecidas influenciam diretamente o nível da remuneração.

Invista em uma formação sólida com a Faculdade ITH e conquiste espaço em um mercado que valoriza profissionais bem preparados.

Mercado de trabalho para Gestão Comercial: vale a pena?

Sim, vale muito a pena. O mercado para profissionais de Gestão Comercial segue aquecido, especialmente com a alta digitalização das vendas e o crescimento do varejo omnichannel.

Além disso, empresas de diversos portes têm buscado gestores comerciais para otimizar resultados, liderar times de vendas e planejar estratégias competitivas.

Conforme o Guia Salarial da Robert Half, funções ligadas à área comercial estão entre as mais valorizadas do Brasil.

Por isso, o cenário é positivo para quem deseja ingressar ou crescer nessa área. Dessa forma, o segredo está em ter uma formação que una visão estratégica e prática de mercado.

Conheça a Graduação em Gestão Comercial da Faculdade ITH e transforme seu futuro com foco em empregabilidade.

CLT x PJ: qual compensa mais?

Muitos gestores comerciais são contratados como CLT (carteira assinada), com benefícios e estabilidade. Outros optam por atuar como Pessoa Jurídica (PJ), geralmente com remuneração maior, mas sem férias, 13º ou plano de saúde.

Essa escolha depende do perfil do profissional e das oportunidades oferecidas. Enquanto o CLT oferece mais segurança, o PJ pode ser mais rentável a curto prazo, especialmente com contrato fixo e comissão variável.

Perfil ideal para crescer na carreira de Gestão Comercial

Antes de tudo, é importante entender que o gestor comercial do futuro vai além da meta de vendas. Ele precisa integrar performance, estratégia e liderança.

Por isso, o perfil ideal exige:

• Habilidades de liderança e negociação, para inspirar e influenciar decisões;
• Domínio de CRM e análise de dados, para decisões baseadas em evidências;
• Capacidade de motivar equipes e atingir metas, mesmo sob pressão;
• Visão estratégica, conectando vendas aos objetivos da empresa;
• Inteligência emocional, essencial para contornar objeções e liderar com empatia.

Se você deseja desenvolver esse perfil, a graduação EAD em Gestão Comercial da Faculdade ITH oferece disciplinas voltadas à prática de mercado, liderança comercial e ferramentas de performance.

Quais habilidades são mais valorizadas na carreira?

Atualmente, não basta ter experiência. O mercado busca profissionais com competências técnicas e interpessoais bem desenvolvidas.

Entre as habilidades mais valorizadas, estão:

• Gestão de equipes e liderança participativa;
• Negociação estratégica com foco em resultados;
• Comunicação assertiva, tanto com times quanto com clientes;
• Inteligência emocional, para lidar com conflitos e adversidades;
• Capacidade analítica, com foco em indicadores e dados de mercado.

Além disso, dominar ferramentas como CRM, BI e funil de vendas automatizado já é pré-requisito em muitas empresas.

A Faculdade ITH prepara você para essa realidade com professores atuantes, trilhas práticas e conexão direta com o mercado.

Quer se destacar em processos seletivos? Invista na sua formação contínua por meio de uma graduação, MBA em Gestão ou cursos complementares em vendas, dados e liderança.

Carreiras possíveis para quem se forma em Gestão Comercial

Ao concluir uma graduação em Gestão Comercial, o profissional pode atuar em diversas posições:

• Coordenador ou supervisor de vendas;
• Analista comercial ou de planejamento estratégico;
• Representante de contas estratégicas (KAM);
• Gerente de trade marketing;
• Consultor de negócios ou expansão.

Além disso, muitos egressos da área tornam-se empreendedores, aproveitando sua base estratégica para abrir negócios próprios.

Gestor Comercial pode empreender?

Com certeza. Muitos profissionais de Gestão Comercial tornam-se empreendedores, seja ao abrir um negócio próprio ou prestar consultorias para empresas.

Isso acontece porque a formação desenvolve competências essenciais para o empreendedorismo, como: análise de mercado, gestão financeira, marketing e liderança de equipes.

Além disso, a visão estratégica permite tomar decisões mais assertivas e adaptar o negócio às tendências do mercado.

Como crescer na carreira de gestão comercial?

Comece com uma graduação reconhecida

Para se destacar no mercado, é fundamental começar com uma formação sólida. A graduação em Gestão Comercial EAD da Faculdade ITH oferece:

• Ensino focado em prática de mercado;
• Professores atuantes na área;
• Metodologia ITH 4.0;
• Flexibilidade para estudar no seu ritmo.

Além disso, o curso prepara o aluno para os desafios reais da profissão, com disciplinas voltadas para estratégia, liderança, marketing, CRM e inovação.

Faça networking e busque estágios

Durante o curso, é importante construir uma rede de contatos e buscar experiências práticas. Estágios, projetos de extensão e participação em eventos ajudam a abrir portas.

Por que fazer graduação em Gestão Comercial?

A graduação em Gestão Comercial prepara o aluno para liderar, planejar e tomar decisões com foco em resultados. O curso oferece disciplinas práticas em:

• Técnicas de vendas;
• Planejamento comercial e territorial;
• Gestão de equipes e liderança;
• Inteligência de mercado;
• Estratégias de precificação e negociação.

Com esse preparo, o profissional sai pronto para atuar com autonomia em qualquer setor.

Como a Faculdade ITH prepara você para o mercado de Gestão Comercial

Antes de tudo, é importante escolher uma instituição que forme profissionais prontos para os desafios reais da área comercial.

Por isso, a Faculdade ITH se destaca como referência em educação prática e flexível, com foco nas áreas de gestão e saúde.

Além disso, o curso de Graduação em Gestão Comercial EAD foi pensado para quem busca formação rápida, atualizada e aplicável ao mercado.

Desse modo, durante a formação, você vai aprender a:

• Elaborar planos de negócios e estratégias comerciais;
• Gerenciar times de vendas com foco em resultados;
• Analisar indicadores de desempenho e prever tendências;
• Aplicar ferramentas digitais e plataformas de CRM;
• Atuar em cargos de liderança, consultoria ou empreendedorismo.

Com metodologia ativa, professores que atuam no setor e reconhecimento do MEC, você estuda no seu ritmo, sem abrir mão da qualidade e empregabilidade.

Quer se destacar nas empresas? Comece sua jornada com a graduação da ITH e transforme sua carreira com o apoio de quem entende de mercado.

Depoimentos de quem já atua na área comercial

Nada melhor do que ouvir quem já está colhendo os frutos da formação. Veja o que dizem nossos alunos e egressos:

Carlos Henrique, aluno da Faculdade ITH:

“Eu era vendedor e queria crescer na empresa. Fiz Gestão Comercial e, após 1 ano, fui promovido a coordenador de equipe.”

Juliana Alves, egressa ITH:

“A graduação me deu uma visão que eu não tinha. Hoje, sou gerente comercial em uma empresa de tecnologia. O curso vale cada minuto.”

Roberto Dias, aluno do 3º semestre:

“Escolhi a Faculdade ITH pela flexibilidade. As aulas são objetivas, com conteúdo que aplico no meu trabalho todos os dias.”

Você também pode viver essa transformação. Comece hoje mesmo sua Graduação EAD em Gestão Comercial e dê o primeiro passo rumo a uma carreira de sucesso.

Dê o próximo passo: estude Gestão Comercial na Faculdade ITH

Se você quer crescer rápido, assumir cargos estratégicos e conquistar seu espaço no mercado, a hora de investir na sua carreira é agora.

Na Graduação EAD em Gestão Comercial da Faculdade ITH, você aprende com quem faz, usando uma metodologia prática, professores experientes e conteúdos alinhados às demandas reais das empresas.

Estude no seu ritmo, com total flexibilidade e suporte de ponta a ponta.

Prepare-se para liderar equipes, fechar negócios e tomar decisões estratégicas com segurança.

Transforme seu talento em resultados. Conquiste o cargo dos seus sonhos. Comece hoje.

Fale com um consultor da ITH e dê o primeiro passo rumo à liderança comercial.